满就送活动：藏在优惠券里的品牌曝光密码

上周末逛超市时，看见两位阿姨在粮油区较劲："买两桶送洗碗巾呢，要不咱们拼单？""可我家油还够吃三个月..."话音未落，其中穿碎花裙的阿姨突然拍大腿："哎呀赠品是那个网红洗碗巾！我闺女前两天还念叨！"五分钟后就看着她们推着购物车往收银台走。这场景让我突然意识到，满就送活动早就不只是促销手段，它正在悄悄完成品牌的二次传播。

一、为什么满就送比直降更抓眼球

咱们都经历过这样的时刻：收到满299减50的优惠券会顺手删掉，但要是看到"满299送价值199的限定礼盒"，手指就会不自觉点开详情页。这种差异背后藏着三个消费心理密码：

• 获得感加倍：付钱时想着"得到"而不是"花费"
• 社交货币：赠品往往比折扣更适合拍照分享
• 决策缓冲："凑单得赠品"比"直接买贵价品"更容易说服自己

真实案例：某国产护肤品牌的逆袭

2021年双十一期间，XX美妆在旗舰店推出"满599送定制化妆镜+旅行套装"。结果发现：

指标	满就送活动	普通折扣活动
客单价提升	42%	19%
用户自传播率	37%	8%
新客占比	63%	28%

二、赠品如何变身行走的广告牌

去年中秋节，某糕点品牌做了个有趣实验：买月饼礼盒送定制风筝。结果发现，带着品牌logo的风筝出现在全国82个公园，小红书相关笔记超2万条。这比在地铁站投广告聪明多了——消费者自己花钱买了"广告位"，还乐呵呵地帮忙展示。

母婴品牌的教科书操作

某进口奶粉品牌做过对比测试：A组送普通玩偶，B组送带NFC芯片的智能安抚巾。三个月后的市场调研显示：

• B组客户主动提及品牌次数是A组的2.3倍
• 安抚巾日均使用时长47分钟，品牌曝光频次提升5倍
• 转介绍率比单纯降价高68%

三、满就送活动的四大设计法则

楼下奶茶店的王老板有句口头禅："送东西也得送出花来。"他家的"满三杯送限定杯套"活动，硬是把周边社区的办公族都变成了移动广告牌。

法则1：赠品要会讲故事

看看这些成功案例：

• 某书店满赠的植物书签附带养护手册
• 宠物食品赠品是能记录毛孩子生日的台历
• 健身品牌送的拉力带印着不同动作的二维码

法则2：设置恰到好处的门槛

某家居品牌的数据很说明问题：

满赠门槛	参与率	曝光转化率
满399	71%	24%
满599	53%	38%
满999	29%	51%

最好的门槛是让消费者觉得"垫垫脚够得着"，就像健身房的跑步机坡度设置在4-6档最让人坚持得住。

四、小心这些踩坑重灾区

朋友公司的惨痛教训：去年送了一批劣质充电宝，结果客服接到200多起投诉，还有人把充电宝爆炸的视频传上网。所以说，赠品质量把控比主产品还重要——它直接关联着品牌信誉。

时间设定里的大学问

某生鲜平台做过对比测试：

• 3天快闪活动的UV是日常的5倍
• 持续15天的活动在第8天出现流量断崖
• 分阶段更换赠品的玩法留存率提升40%

这就好比做菜时的火候控制，既要让足够多人闻到香味，又不能等到菜凉了才出锅。

五、未来趋势：从送产品到送体验

最近注意到，有些品牌开始玩"满赠+"模式：

• 买扫地机器人送上门养护服务
• 购新手机赠数据迁移指导
• 大家电满赠包含旧机回收服务

这种转变很像从送玫瑰花变成送种花课程，既解决了消费者更深层的需求，又创造了更多品牌接触点。就像咖啡店老板说的："现在客人要的不是便宜，是占便宜的感觉。"

说到底，满就送活动就像品牌和消费者之间的探戈，进两步退一步的节奏才最迷人。当赠品变成值得炫耀的社交货币，当凑单过程变成充满惊喜的寻宝游戏，品牌曝光的雪球自然就越滚越大。毕竟在这个注意力稀缺的时代，能让消费者主动带着你品牌满街跑的活动，才是真的赚到了。