疫情三年，电影票活动是怎么把观众拉回影院的？

你肯定记得2020年春节档突然消失的那个大年初一。我有个在影院工作的朋友老张，那天早上他特意穿上新买的红毛衣准备迎接观众，结果中午就接到停业通知。望着摞成小山的爆米花纸箱，他蹲在检票口抽了半包烟。

一、院线老板们的深夜紧急会议

那年三月，某连锁影院区域经理在朋友圈发过张照片：二十几个西装革履的中年人挤在7-11便利店吃关东煮，手边堆着写满数字的A4纸。后来才知道，这是他们在讨论怎么设计电影票优惠活动。

1. 自救三件套：储值卡、套票包、会员日

当时最流行的「99元看5部」套票，其实是把卖不掉的早场票打包出售。我表姐买过万达的储值卡，充300送80还带两杯可乐，结果发现有效期只有三个月——这事后来还上了本地民生新闻。

• 早鸟票从提前7天购票升级到提前30天预售
• 周末特惠场悄悄变成工作日下午场
• 会员积分能换口罩和消毒湿巾

2. 那些让人心动的数字游戏

活动类型	2019年平均折扣	2021年峰值折扣	数据来源
团体票	8.5折	5.2折（上海某影院）	灯塔专业版2022年报
节假日促销	买2送1	买1送3（限特定影片）	艺恩数据2021Q3报告

二、观众的心理账户被重构了

我家楼下影院2021年搞过「19.9元盲盒场」，开演前1小时才知道放映什么片子。有次我抽中重映的《阿凡达》，隔壁座位的阿姨本来想带孙子看动画片，结果小孩对着纳美人兴奋了整晚。

1. 安全感比爆米花更重要

北京CBD某影院经理告诉我，他们曾在隔座售票时期推出「情侣专座」——把中间两个座位用红绸带绑成心形。结果上座率反而比普通场次高出40%，年轻人们把这当成了新型约会体验。

2. 囤票就像囤罐头

根据拓普数据，2022年预售票核销周期从疫情前的3天延长到27天。有次我在抽屉深处翻出过期的兑换券，才发现上面印着「2020年五一特惠」的字样。

三、线上线下开始玩跨界

记得2021年冬天，朋友圈突然流行起晒票根。原来大地影院推出了「晒票根抽全年观影卡」活动，我同事连看了三遍《长津湖》，就为集齐不同颜色的印章边框。

创新形式	典型案例	参与人次	数据来源
直播卖票	抖音「1元秒杀」	单场327万	猫眼研究院2022白皮书
电影+餐饮套餐	必胜客联名票	日均2000单	国家电影局2021年报

四、票价开始玩蹦极

2022年春节档出现个怪现象：同一个影厅，早场《水门桥》卖29.9元，晚场却要89元。后来才知道这是动态定价系统在搞鬼——上座率超过60%的场次自动涨价。

1. 会员体系大变脸

以前电影院的会员就是个储值功能，现在花样多了去了。UME的「超级影迷」能参加剧本围读会，万达的「钻石卡」送电影原声黑胶唱片，我邻居王叔就为收集不同影城的会员卡，半年胖了八斤——总在参加会员专属的免费甜品活动。

五、那些藏在优惠背后的行业暗线

有次跟做发行的朋友喝酒，他透露个秘密：疫情期间某些票补其实是片方在掏钱。比如说爱情片会重点补贴情侣座，动画片则主攻家庭套票，这都是为了精准冲票房数据。

1. 特殊场次成为新战场

• 凌晨两点半的「失眠专场」送热牛奶
• 工作日上午的「宝妈场」配婴儿床
• 周末「弹幕场」允许手机互动

雨夜路过本地的老影院，看见霓虹灯牌映着「今日特惠」的水渍。检票小哥正在教老太太用手机兑换优惠券，远处传来某部贺岁片的笑声。或许这就是电影票活动最真实的样子——在艰难时刻，仍然固执地维系着人与光影的约定。