十一黄金周快到了，药店的促销大战一触即发。作为从业十年的药店运营主管，我见过太多因为物料准备不足导致客流流失的案例。去年隔壁街的仁和堂就因传单印刷错误，白白浪费了3万预算。今天咱们就来聊聊，怎么像准备年夜饭一样精心筹备促销物料。

一、促销物料设计的三大黄金法则

好的物料就像会说话的销售员，得让顾客隔着马路都想进店。记得用饱和度高的红黄主色调，字体至少要保证5米外清晰可读。去年某连锁药店的维生素专区海报，就因为把"买二送一"印成"买一送二"，当天就被大爷大妈们搬空了货架。

• 重点突出原则：主推产品的优惠信息要占版面60%以上
• 动线引导原则：在传单背面加上店铺位置地图导航
• 合规警示原则：处方药广告必须标注"请凭医师处方购买"

1.1 印刷品要避开这些坑

千万别学某知名连锁去年犯的错——他们的会员卡把客服电话印错成空号，结果活动首日接待台就被投诉顾客围得水泄不通。建议印刷前让3个不同岗位的员工交叉核对：

物料类型	常见错误	检查要点
宣传单页	有效期印刷错误	药品批准文号、活动日期、限用条件
价签贴纸	新旧价签混淆	条形码对应、计量单位标注
会员卡	客服电话空号	二维码有效性测试、磁条消磁测试

二、物料组合的排列组合

去年双十一，老百姓大药房通过三件套组合让客单价提升了47%：

• 门前立牌：用1.8米高的X展架突出满减活动
• 收银台物料：特制小票贴纸标注积分换购
• 橱窗贴纸：夜间反光材质的感冒药组合推荐

2.1 不同店型的配置方案

社区店和商圈店的配置就像炒菜放盐——得掌握火候。50平以下小店建议重点做橱窗磁吸海报+收银台台卡，而200平以上的门店至少要准备6个易拉宝，放在慢病专区和中药柜台附近。

店型	核心物料	预算占比
社区店	磁吸海报+语音播报器	35%
商圈店	LED电子屏+体验台	50%
院边店	处方药科普手册	25%

三、容易被忽视的细节

上个月帮一家药店做审计，发现他们准备了2000张代金券却忘了做防伪标记，结果第二天就出现假券。现在推荐使用三重防伪：

1. 紫外线下可见的药店LOGO水印
2. 每张券独立的验证二维码
3. 收银系统自动核销功能

最后提醒大家，提前3天要把物料送到各门店。去年有家连锁因为印刷厂耽搁，活动当天店长们拿着白板手绘海报，虽然上了本地新闻，但实际转化率惨不忍睹。记住，好的准备就是成功的一半！