药店搞促销，这些宣传渠道能让顾客主动上门

街角老药房的王老板最近犯了愁：进了大批防暑药品，眼看着三伏天要到了，库存却只动了三分之一。"现在发传单都没人接，朋友圈广告点开率不到2%，这促销到底该怎么搞？"他的困惑道出了多数药店经营者的痛点。

一、把促销信息送到顾客家门口

在社区电梯口蹲守三天后，我们发现早上7-9点间，80%的居民会在此停留。这时候张贴带有撕拉式优惠券的海报，配合"带走健康，留下优惠"的标语，转化率比普通传单高出3倍。

1. 社区活动三板斧

• 义诊+检测：请退休老中医坐镇，血压血糖检测设备成本约800元/套
• 过期药置换：1盒过期药换5元代金券，带动关联销售率达62%
• 健康讲座：每月第三个周三固定举办，培养顾客到店习惯

宣传方式	覆盖户数	成本/月	转化率
电梯海报	1200户	300元	4.7%
社区摆台	800人	1500元	12.3%
物业合作	2600户	2000元	8.9%

二、线上渠道的精准打法

连锁药房"健康之家"的案例值得参考：他们在公众号设置电子会员卡，顾客买感冒药时，系统自动推送维生素C的搭配优惠，连带销售提升40%。

2. 小程序运营关键点

• 用药提醒功能：复购率提升27%
• 24小时药师咨询：页面停留时长增加3分钟
• 满减梯度设置：89-10、159-25的阶梯最易促成凑单

美团买药数据显示，晚上10点后的订单占总销量35%，这说明夜间的紧急用药需求不容忽视。设置"闪电送"专区，把退烧贴、肠胃药等陈列在首页，配合满39元减配送费的活动，能让夜间订单再涨20%。

三、让老顾客带来新流量

会员系统不是简单的积分兑换，要像儿科诊所那样设计成长体系。设置健康值概念：买药100元积1分，参加活动积2分，推荐好友积5分。当健康值满50分，可兑换家庭药箱或中医把脉服务。

会员等级	专属福利	客单价	复购周期
普通会员	生日双倍积分	68元	45天
银卡会员	慢病用药提醒	112元	28天
金卡会员	免费煎药服务	189元	15天

3. 跨界合作新思路

和社区健身房合作是个妙招：顾客凭健身卡消费记录，买蛋白粉享8折；反过来，药店顾客办健身卡可获赠按摩膏试用装。这种健康生态圈的搭建，让两家店的客流量都增加了18%。

超市收银台前的堆头位置，放上便携药盒搭配创可贴的组合装，标价19.9元。等顾客排队无聊时看到，很容易顺手拿两盒。某连锁药店用这招，三个月卖出2.7万套。

四、促销节奏把握诀窍

千万别学商场搞"全场5折"，药店的满减活动要分品类设计：医疗器械满599减100，保健品3件8折，常备药满88送口罩。这样既保利润，又清库存。

老年人常去的菜市场门口，每周二上午摆个"健康早市"，把鱼油、钙片这些做成小包装体验装。试吃过的阿姨们，70%会在三天内到店购买正装产品。

收银台前的"黄金30公分"要好好利用：把喉糖、暖宝宝、维生素C泡腾片这些即时需求品放在这里，配合"加1元换购"的活动，能让客单价轻松增加8-15元。

药店玻璃窗别总贴着"大促销"，换成"三伏天必备清单"、"开学季健康锦囊"这类主题式陈列。旁边放个二维码，扫码就能领到定制药箱整理攻略，这样既专业又贴心，还顺带收集了客户信息。