八月的周末，商场空调呼呼作响，老王站在自家电器展区前直挠头。他刚把新款空气炸锅摞成金字塔造型，旁边实习生小林却嘀咕："王哥，顾客都绕着走，这摆法是不是有问题？"

一、电器陈列不是摆地摊

去年苏宁易购南京新街口店的案例很有意思。他们把799元的电饭煲和1999元的破壁机肩并肩摆着，结果两周只卖掉3台。后来调整为"厨房三件套"场景陈列，配合现磨豆浆试饮，单日销量直接破20台。

陈列方式	转化率	客单价	数据来源
单品堆叠	2.3%	￥899	中怡康2023家电零售报告
场景化陈列	6.8%	￥2,399	中国连锁经营协会调研数据

1.1 陈列的底层逻辑

别急着摆货，先想清楚三件事：

• 顾客进店动线怎么走？60%的人会先右转
• 主推产品要放在1.2-1.5米黄金视线区
• 每周四下午调陈列效果最好（根据银泰百货客流监测）

二、让电器自己会说话的技巧

上周去考察杭州某家电卖场，他们的"会呼吸的陈列"很有意思：

2.1 五感刺激法

• 视觉：用亚克力支架制造悬浮效果
• 听觉：在按摩椅区播放溪流白噪音
• 触觉：电熨斗体验区铺真丝布料
• 嗅觉：空气净化器旁放香薰机

感官维度	停留时长	试用率
单视觉陈列	38秒	12%
多感官陈列	2分15秒	47%

2.2 对比陈列的魔法

见过卖场把1999和5999的洗衣机并排摆吗？某品牌去年双十一这么做，结果中端机型销量反而提升23%。秘诀是在价签旁标注省水比例，用具体数据说话。

三、动线设计的隐藏密码

上海环球港家电区最近改造，把收银台从出口移到豆浆机展区后方。结果关联销售提升19%，秘诀在于：

• 必经过道宽度保持90-110厘米
• 每隔6米设置体验触点
• 转角处放高毛利小件商品

3.1 磁石点布局

参考大润发陈列手册，家电区至少要设置3个磁石点：

1. 入口处：应季商品（如夏季空调扇）
2. 中岛区：主推新品
3. 收银区：电池/转换插头等耗材

四、实战案例拆解

去年帮某品牌做热水器促销，我们在展台旁放了水温测试仪。顾客可以自己调节温度，看着实时能耗数据变化。这个改动让现场转化率从18%飙到41%。

另一个有意思的尝试是在电饭煲区放量杯和计时器，让顾客现场煮饭。米香飘散时，隔壁炒菜机展台的咨询量也跟着上涨。

4.1 灯光温度的秘密

实测数据：

色温	顾客情绪	适用品类
3000K暖光	放松停留	按摩器材
5000K中性光	理性决策	厨卫电器

五、容易被忽视的细节

上个月巡店发现，某品牌展台的价签竟然用A4纸打印。换成亚克力发光价签后，顾客弯腰查看概率降低72%。

• 每周三更新样机擦拭记录表
• 体验区准备酒精棉片和一次性手套
• 在商品左下方贴"已通电"提示贴

傍晚六点，商场广播响起闭店提醒。老王看着重新调整后的展区，三个家庭正在体验区研究新款洗碗机。他转头对小林眨眨眼："走，买奶茶去，我请客。"