对庄翡翠活动期间这样聊天 客户追着你加微信

八月的广州珠宝展上，李姐摊位前围了七八个客人。她拿着高冰飘花镯子往客人手腕上套："您看这抹绿活像柳叶儿，衬得皮肤多透亮。"转头又招呼新来的客人："大哥您先坐，尝尝我们云南带来的古树茶。"当天她的微信就加了二十多个潜在客户。

线下展会的破冰绝招

翡翠展会人挤人的环境里，记住这三个黄金时刻：

• 前3秒眼神接触：当客人目光在某件货品停留超过2秒，马上递上便携式LED灯："您用这个看更清楚，我们缅甸老师傅雕的龙鳞片片分明"
• 第1分钟价值传达：不说"这是A货"而是"您摸摸这切口，像不像新鲜切开的果冻？"
• 离开展位前：塞张带编号的品鉴卡："这数字您留着，晚上八点我们直播间放漏，报号码再减200"

老客户带新客的裂变秘诀

上周在平洲公盘遇到个妙人儿，给老客准备了两样东西：

• 翡翠边角料做的手机扣，刻着"xx家典藏"
• 盖着钢印的推荐券："带朋友来切石料，开涨分您三成利"

线上社群的温度经营

看某直播间怎么把200人群做到日均500条互动：

时段	动作	案例
早8点	发设计部手绘稿	"姐妹们帮选，这款耳坠配旗袍还是汉服？"
午休	开料实况切片	"王哥昨天选的莫西沙料子，现在擦窗见绿啦！"
晚9点	珠宝保养小剧场	用矿泉水洗镯子到底行不行？道具组现场演示

朋友圈人设搭建

观察了二十个翡翠销冠的朋友圈，发现这些规律：

• 每周二发设计手稿配文："又被工厂骂了，非说镶嵌难度太大"
• 每月15号晒缅甸矿场实拍："雨季路滑，这批料子来得不容易"
• 客户返图必带故事："杭州小姐姐戴着我们的镯子领结婚证啦"

特殊场景的应急话术

遇到客户比价时，学学瑞丽那位老板娘的话术：

• "您看的那个可能是危料，我们只做缅料"（递上紫光灯）
• "种水差一级价差三倍呢，我拿实物给您对比"

窗外的知了还在聒噪，翡翠城已经响起此起彼伏的"叮咚"声。新到的春带彩料子在阳光下泛着莹光，准备迎接下一波客流高峰。隔壁摊位的小哥又在练习他那句："姐您这气质，戴油青可惜了..."