汽车展销会活动策划：让顾客主动上门的3个关键策略

九月的阳光斜照在会展中心玻璃幕墙上，老张蹲在展台边啃着凉透的包子。作为干了15年的汽车销售经理，他太清楚展销会上的门道——去年隔壁展台用AR试驾吸引的人流，硬是让他们团队多卖了30台车。这年头，顾客早就不满足于看看彩页、摸摸车漆了。

活动前——摸准顾客的「痒点」，提前造势

调研不是走过场，得挖出真需求

咱们团队去年做过一次有意思的实验：在本地洗车行放置问卷，结果发现35-45岁家庭用户最在意的不是零百加速，而是「后排能不能平躺放婴儿车」。这份数据直接让展销会的重点车型从运动轿跑换成了家用MPV。

• 商圈停车场蹲点记录热销车型
• 洗车客户闲聊收集用车痛点
• 竞品展销会扮顾客偷师话术

线上预热：把期待值拉满

记得去年国庆车展，我们提前两周在抖音发起最想拆的车门彩蛋话题。用户上传自己爱车改装视频，点赞前10名送展销会专属折扣券。活动当天，这些参与者带着亲友团直接把展台围了三层。

预热方式	参与人数	到店转化率	数据来源
朋友圈广告	1200人	8.7%	腾讯广告2023年报
抖音挑战赛	5600人	23.1%	巨量引擎案例库

活动中——把展场变成大型社交现场

试驾体验要玩出花样

上周参加同行交流会，有个案例让人拍案叫绝：某新能源品牌在试驾路线设置超市停车场，让客户体验自动泊车功能。结果当天试驾预约排到晚上八点，连带着旁边超市的客流量都涨了15%。

互动装置藏着小心机

在儿童区设置赛车模拟器的品牌都是聪明人。上个月亲眼见着，有个爸爸在展台谈价格，孩子抱着方向盘不撒手，最后全家带着新签的购车合同和儿童赛车手证书心满意足离开。

• AR换色装置：手机扫码就能看车身72种颜色效果
• 声浪模拟器：调节跑车排气声浪分贝值
• 安全实验室：用鸡蛋模拟碰撞测试的儿童科普区

活动后——别让顾客出了门就失联

48小时黄金跟进期

去年双十一车展，我们给每个试驾客户准备了定制U盘。里面存着试驾时的抓拍照片，还有销售顾问的手写感谢卡。这个小动作让当月订单跟进率提升了40%。

制造二次传播机会

有位宝妈客户的故事特别打动我：她拍下孩子在安全实验室做实验的视频，配上「没想到买车还能给孩子上物理课」的文案，那条抖音自然流量突破50万。后来我们干脆把她的视频做成展板，成了新的信任背书。

傍晚六点的展馆开始亮灯，老张掸了掸西装上的饼干渣。远处传来试驾场的引擎轰鸣声，他看了眼智能手表上跳动的客流数据，嘴角不自觉地上扬——今天的到店客户中，有68%都提前在线上参与了活动预热。