百雀羚营销活动案例探讨：如何用事件营销让品牌住进消费者心里

清晨路过小区快递站，听见两位阿姨在货架前聊天："哎你看这个百雀羚又在搞活动，包装真喜庆""可不是嘛，上次我闺女给我买的那个礼盒..."这种自然流露的消费者对话，正是品牌梦寐以求的记忆锚点。咱们今天就剥开现象看本质，聊聊这个93岁"老字号"如何在新时代玩转事件营销。

一、把营销做成"集体记忆"的百雀羚

2017年母亲节，《一九三一》长图文广告刷屏微信，用民国风插画讲述母女情。这个看似传统的营销动作，却在72小时内带来3000万+阅读量，淘宝搜索量暴涨200%。秘诀在于它击中了中国人特有的情感软肋——在消费升级时代，用文化共鸣唤醒集体记忆。

1.1 情感共鸣的三重奏

• 时间选择：母亲节前3天开始预热，给足传播发酵时间
• 内容载体：滑动式长图文，符合手机阅读习惯又保留老上海月份牌韵味
• 情感落点：从"妈妈的皱纹"切入，自然过渡到抗老产品价值

案例	传播周期	互动率	转化率
2017母亲节营销	5天	18.7%	线上渠道增长320%
2021非遗传承人计划	3个月	日均2.3万UGC	年轻客群占比提升41%

二、制造"自来水"传播的配方表

观察百雀羚近年出圈的案例，会发现三个黄金配方：文化梗+社交货币+仪式感。比如2023年中秋推出的"月下雀影"礼盒，将传统妆奁设计成可重复使用的首饰盒，小红书相关笔记3天破万，其中70%是用户自发分享。

2.1 话题设计的四象限法则

• 怀旧经济：复刻经典蓝瓷瓶包装，唤醒60/70后记忆
• 国潮创新：与敦煌研究院联名，用飞天元素重构眼影盘
• 科技背书：邀请中科院专家解读草本成分
• 社交互动：开发AR试妆魔镜增强线验

三、把事件变成连续剧的进阶玩法

比起单次爆款，百雀羚更擅长打造营销宇宙。2020年启动的"草本智慧研究院"项目，把新品发布做成系列科普剧，每季度邀请不同领域专家坐镇。这种持续的内容输出，让品牌记忆度同比提升67%（据凯度消费者指数）。

营销阶段	记忆点设计	用户留存率
首播期	院士讲成分故事	48小时复看率39%
发酵期	用户成分实验征集	UGC转化率28%
长尾期	年度成分白皮书	次年搜索量保持22%增长

3.1 记忆点保鲜的秘诀

就像小区门口早餐店总记得你的口味，百雀羚会在每个触点埋设记忆钩子：

• 产品端：坚持草本香型，形成嗅觉记忆
• 视觉端：经典翠绿色调延展到线下陈列
• 服务端：会员生日赠送定制版老上海画报

四、当年轻人开始收藏包装盒

在Z世代主导的消费市场，百雀羚把包装做成"可收藏的社交资产"。2022年春节限定版，每个产品附赠可拼接的榫卯结构建筑模型。这个小心机带来意外收获：抖音相关话题播放量破亿，30%消费者表示会保留包装。

路过写字楼下的美妆集合店，看见年轻女孩正在试用百雀羚的新品。导购员笑着说："这个系列可以集印章换购非遗手工艺品哦。"或许，这就是老字号焕新的正确打开方式——让每次营销都成为品牌与消费者的记忆契约。