春节珠宝活动期间的赠品选择指南：让顾客记住你的小心机

腊月里逛珠宝店最有趣，玻璃柜台的射灯把金饰照得发亮，红丝绒托盘上的玉镯泛着温润的光。这时候要是柜姐笑眯眯递过来个生肖挂件，任谁都会多看两眼——赠品选得好，顾客忘不了。

一、为什么说赠品是春节促销的胜负手？

去年除夕前三天，老凤祥某分店试了个新招：凡购买足金饰品就送定制款剪纸红包。结果客单价直接涨了30%，还有顾客专门回来问能不能单买红包。你看，这巴掌大的小物件，可比"全场八折"的横幅管用多了。

1. 藏在赠品里的情感需求

春节买首饰的人，十个里有七个是要送人的。这时候搭配的赠品要是能写上句祝福，或者做成可收纳首饰的锦囊，立马让冷冰冰的商品有了温度。周大福去年推出的「福字转运珠收纳袋」，到现在还有人在咸鱼求购呢。

2. 数据不说谎的促销效果

• 带赠品活动的客流量比常规促销高42%
• 78%顾客认为赠品质量直接影响复购意愿
• 搭配实用赠品的商品退货率降低19%

（数据来源：中国珠宝玉石首饰行业协会《2023春节消费行为报告》）

二、四两拨千斤的赠品挑选法

隔壁王姐开的金店去年吃了大亏，花大价钱定制了镀金书签当赠品，结果年轻人嫌土气，老人家觉得不实用。要我说，选赠品得学中医把脉——得分人群开方子。

顾客类型	心动赠品	避雷指南
情侣顾客	情侣手绳、爱心首饰盒	避免单数礼品
家庭顾客	全家福相框、生肖摆件	注意生肖忌讳
老年顾客	老黄历、保健梳	避开黑色包装

1. 成本控制的三七定律

千万别学某品牌送真金吊坠最后亏到哭，赠品成本控制在商品售价的3%-7%最合适。比如卖3000块的项链，配个90-210元的小银饰刚刚好。有个取巧的办法：把赠品设计成「买二送一」里的那个"一"，既抬高了客单价，又不会超预算。

2. 季节限定款的魔力

六福珠宝前年推出的「可拆卸春节挂饰」成了爆款——顾客买项链送个小福袋挂坠，过年能挂在包包上，年后拆下来当普通吊坠。这种玩法让淡季销量都涨了两成，现在同行都在抄作业。

三、让赠品开口说话的包装术

见过把绒布首饰盒改成迷你对联收纳盒的吗？某县城金店就这么干的。顾客打开盒子，左边放戒指，右边塞压岁钱，盒盖上印着"金玉满堂"，过年走亲戚都爱带着显摆。

• 颜色玄学：正红色包装提升35%的节日关联感
• 文字游戏："压岁金"比"优惠券"点击率高2.7倍
• 组合套路：金饰+银梳的"金梳银缘"礼盒最受欢迎

要是预算有限，试试这招：在普通包装上贴定制贴纸。周生生去年用这个法子，五毛钱的贴纸让赠品看起来贵了十倍，贴纸上印着"李太太专属"这种称呼，阿姨们朋友圈晒得可起劲了。

四、这些坑千万别踩

去年有个惨痛案例：某品牌送了刻着生肖的玉石，结果把老虎纹路刻得像病猫，被网友做成表情包疯传。所以说，赠品质检比商品还重要。另外要注意库存周转，某商家囤了龙年红包结果春节过完还没发完，今年改做蛇年款又用不上。

最后说个冷知识：情人节和春节撞期时，把赠品设计成「可拆分式礼盒」最聪明。上半层放情侣对戒，下半层塞红包袋，小年轻买来又能当情人节礼物又能当年货，一箭双雕。

柜台里的金镶玉反射着暖黄的灯光，收银台前的队伍排到了大门口。当你把那个系着红丝带的赠品盒递到顾客手里时，记得笑着说句："新春添福，金玉满堂。"这八个字，可比什么促销话术都管用。