美容美发店庆活动：3招让街坊邻居都记住你的手艺

上个月咱们这条街新开了三家美容美发店，老张家的烫染套餐直接打五折。看着人家门口排长队，我心里急得跟猫抓似的——咱家八年老店可不能输阵啊！

一、搞活动就像炖老火汤，火候配料都得讲究

去年我试过在店庆日全场七折，结果当天来了两百多人，三个师傅累得手抖，最后算账才发现根本没赚钱。今年学乖了，提前三个月就开始准备。

1. 招牌项目要舍得下本

• 明星套餐组合：把店里最拿手的烫发+护理打包，比单做便宜40%
• 隐藏菜单：老客户推荐新人来店，双方都能免费做指甲造型

活动类型	参与人数	转化率	成本回收周期
充值满送	120人/月	35%	2个月
抽奖活动	200+人/次	18%	即时回本

2. 时间安排要卡准节奏

我发现周末下午3点人最多，就把剪发比赛安排在这个时段。参赛顾客现场改造发型，获奖者能免单三个月——结果抖音上素人变身的话题播放量破了50万！

二、让顾客变成活广告的妙招

上次给社区广场舞阿姨团做发型，她们自发在微信群发了二十多条带定位的视频。现在每周三下午，店里固定有15位阿姨来做头发。

• 拍照打卡区：布置ins风梳妆台，备着补光灯和自拍杆
• 发型改造日记：送客户造型前后对比相册，附赠下次消费券

王姐上次带女儿来做毕业舞会造型，我们在她头发里编进细闪金丝。小姑娘在舞会上被要了七次微信，后来她同学组队来了八个人。

三、活动后劲儿比活动当天更重要

店庆结束才是重头戏。我让店员把每位顾客的喜好记在系统里，比如李奶奶只认王师傅剪发，陈小姐对杏仁味护理霜过敏。

后续跟进三板斧：

1. 三天后回访问效果
2. 满月提醒护理
3. 生日当天送定制发型设计

现在经过店门口，常听见街坊说"要找就找转角那家，人家记得我上次染的亚麻色"。要我说，做生意就像打理头发，得用心养着。这周末店里要办第八届发型设计大赛，要不您也来凑个热闹？