超市情人节活动方案：如何让顾客心甘情愿多掏钱

二月的冷风里飘着巧克力香，货架上红玫瑰开始抢C位。老张超市的李店长看着对面新开的连锁便利店，愁得直挠头——去年情人节促销，他家客单价才68块，比行业平均水平低20%。今年要是再没起色，年终奖怕是泡汤了。

一、把商品变成爱情道具

情人节购物车要有仪式感。我们把巧克力从食品区挪到入口处，和毛绒玩具组成「告白神器套装」。数据显示，组合陈列能让关联商品销量提升40%（尼尔森《2023零售趋势报告》）。

1. 心机商品组合

• 红酒+牛排+香薰蜡烛=「米其林级约会套餐」
• 护手霜+暖宝宝+红糖姜茶=「钢铁直男关怀包」
• 马克杯+速溶咖啡+曲奇饼干=「办公室暧昧三件套」

商品组合类型	客单价增幅	复购率
单品销售	基准值	12%
主题套餐	+65%	28%
盲盒礼包	+82%	35%

二、价格游戏玩出花样

隔壁王大姐超市搞满100减20，结果顾客凑单凑得骂骂咧咧。我们换个套路：「买心形巧克力送拍立得照片」「购物满199元解锁神秘情书」。去年测试发现，情感化促销的参与度比直接打折高3倍。

2. 付款时的临门一脚

• 收银台摆9.9元永生花，转化率38%
• 扫码抽「恋爱基金」抵用券，核销率达61%
• 购物小票印二维码，扫码听专属情歌

三、把超市变成约会现场

周五晚上八点，生鲜区变身「情侣料理课堂」，三文鱼和草莓销量当场翻番。我们在酒水区设了个「微醺告白角」，配着柔光灯泡和手写价签，连矿泉水都显得格外浪漫。

场景类型	停留时间	冲动购买率
常规陈列	2.3分钟	17%
主题场景	8.1分钟	49%

3. 制造社交货币

在乳品冷柜前放个ins风拍照框，当天就有23对情侣打卡发朋友圈。我们趁机推「晒照送定制围裙」活动，微信指数三天涨了15万。

四、让会员变成恋爱锦鲤

给消费满520元的客户送「丘比特特权卡」，能解锁每月14日的专属折扣。数据库显示，这类会员的年消费额比普通会员高2.7倍（见微数据《零售会员体系洞察》）。

• 生日登记在2月的送双倍积分
• 购物车里有情侣用品的推送沐浴露广告
• 凌晨12点给男性会员发「救命清单」

收银台的小姑娘正在往购物袋上贴爱心贴纸，有个小伙子急匆匆跑来问：「你们那个告白喇叭花还有货吗？」李店长看着实时销售数据，今年的情人节，总算能过踏实了。