期末续费活动遇上节日季：这些玩法家长都在悄悄用

张女士刚下班就收到班主任的续费通知，正纠结要不要续报寒假班，突然发现课程顾问发来"冬至限定礼盒"。她这才想起来，原来期末续费还能和节日活动结合起来。现在的教培机构啊，真是把节日过出花来了。

当期末遇上传统佳节

各家机构在12月至次年1月的续费黄金期，总会变着法儿把传统节日元素揉进营销策略里。

冬至暖心时刻

北方某在线教育平台去年冬至推出"饺子换课时"活动：续费即送定制保温饭盒，转发活动还能解锁名师押题课。这个接地气的玩法让续费率比平时高出23%。

• 典型形式：节气美食礼盒+直播公开课
• 适用用户：注重实用性的北方家长

元旦跨年狂欢

上海某英语机构在跨年夜搞了个"知识跨年"直播，续费用户能参与实时抽奖。当晚直播间人气突破10万，连带转化了37%的观望用户。

活动类型	参与门槛	效果预期
倒计时优惠券	续费任意课程	提升15%决策速度
跨年直播课	分享3位好友	带来25%新客流量

西方节日本土化改造

培训机构现在玩洋节也越来越有中国特色，去年圣诞节某网校的"圣诞老人错题本"就火出了圈。

平安夜知识包裹

广州某K12机构把圣诞袜改造成"错题收纳袋"，续费就送定制版。这个实用小物件在家长群晒单率高达81%，自然带动了续费转化。

• 创意点：节日元素与学习场景结合
• 隐藏福利：集齐24个圣诞铃铛可兑换线下模考

情人节特别企划

杭州某编程机构今年2月推出"为爱续费"活动，老用户推荐新学员即可获得双人编程课。这种社交裂变玩法让续费量环比增长40%。

活动形式	参与人数	转化率
爱心拼团	3278组	58%
CP打卡挑战	1542对	43%

意想不到的纪念日彩蛋

有些机构开始挖掘冷门节日做文章，北京某语文培训机构在大寒节气推出的"暖心续费季"，把24节气知识卡做成了续费赠品。

腊八节知识粥铺

某线上教育平台去年腊八节搞了个"知识熬粥"活动：每天坚持学习打卡就能攒"知识米"，攒够8种学科米粒可兑换续费优惠券。这种游戏化设计让用户粘性提升了35%。

• 参与路径：学习打卡→收集素材→熬制虚拟粥品→兑换奖励
• 设计亮点：把枯燥的续费变成养成游戏

看着课程顾问发来的冬至活动通知，张女士点开了续费页面。热乎的饺子图标在屏幕上跳动，她突然觉得续费这件事也变得有温度起来。窗外的寒风还在呼啸，手机屏幕上的倒计时数字正在一点点变小……