清仓活动攻略：新手入门与进阶指南

老李上个月刚在商场租了个铺面卖女装，结果赶上换季压了200多件库存。他照着隔壁店长的法子搞了个「全场5折」，最后反而亏了人工费。这事儿让我想起小区门口那家倒闭的奶茶店——清仓活动要是玩不转，真能把人带沟里去。

一、新手必学的清仓基本功

上周五晚上，我在夜市看到个卖童装的摊位。老板小张拿着喇叭喊「最后三天」，结果我隔了十天去，他还在那「最后三天」。这种狼来了的把戏，现在连大妈们都不信了。

1.1 库存摸底有讲究

记得帮表姐打理过服装店，她当时用了个土法子：把货分成「能赚钱的」「能回本的」「给钱就卖的」三堆。后来才知道这招专业叫法叫ABC分类法，跟超市管理临期商品一个道理。

• A类：当季热销款（保留20%做引流）
• B类：基础百搭款（适合组合促销）
• C类：滞销老款（尽早出清）

1.2 定价里的小心机

楼下水果店最近清仓荔枝，标价牌写着「原价25元/斤」划掉改成「现价15元」，其实批发市场早就降到12块了。不过别说，这招对中年阿姨们还真管用。

定价策略	适用场景	转化率
折上折（满200减50）	多sku店铺	↑38%
限时特价（19.9专区）	日用品清仓	↑52%
买赠策略（买二送一）	食品类目	↑67%

二、老手都在用的高阶玩法

认识个做家电代理的湖，人家清库存能清出花样。去年他们处理200台过季加湿器，愣是搭着养生壶做成「办公室滋润套装」，单月清了170多套。

2.1 场景化组合拳

见过最绝的是家居店清仓：把卖不动的装饰画、滞销四件套和库存香薰蜡烛打包成「宅家幸福三件套」，还配了手写使用指南。这招让客单价直接从89元跳到了228元。

进阶组合公式：

• 核心商品+易耗品（如咖啡机+咖啡豆）
• 大件商品+服务（如空调+清洗服务）
• 滞销品+明星单品（买新款送老款）

2.2 数据化清仓术

商场里那家运动品牌店最近在清仓，他们有个电子屏实时显示库存量：「当前剩余：23件」的字样不断闪烁，逼得想买的人当场就掏手机扫码。

现在智能系统能实现：

• 动态调价（每卖出10件涨价5%）
• 库存可视化（显示剩余数量百分比）
• 智能推荐（关联相似商品）

三、那些年我们踩过的坑

去年帮朋友处理库存童书，本来计划做买书送文具，结果文具成本没算清楚，每单倒贴3块钱。后来改成「买书送故事会入场券」，反而带动了周末客流。

常见误区	改进方案	参考案例
盲目全场打折	分时段分品类	女装店周末特价区
忽视连带销售	设置满减门槛	超市满88元换购
库存估算错误	动态监控系统	电子货架标签

天快黑的时候，路过小区超市看见老板娘在调整价签。她笑着跟我说：「这批洗衣液再三天卖不完，就得学年轻人搞直播甩卖了。」玻璃门上贴着的清仓倒计时海报被风吹得哗哗响，映着晚霞还挺好看。