长虹下乡：一场改变乡村生活的暖心行动

八月的川北山区热得连知了都懒得叫唤，老张头蹲在自家院门口，望着那台用了15年的老式彩电发愁。屏幕上的雪花点比昨晚的星星还密，老伴追的《乡村爱情》又看不成。就在这时，村口大槐树下的喇叭响了："长虹家电下乡服务队进村，以旧换新享补贴，坏了包修不用愁！"

藏在山路十八弯里的商机

2019年国家统计局数据显示，农村大家电保有量仅为城镇的37%。这个数字在长虹市场部老陈眼里，就像老家地里待摘的脆李——青中带红，正是好时候。他们团队带着温度计跑遍西南三省20多个乡镇，发现个有趣现象：乡亲们不是不想买家电，是怕买着不实用的"花架子"，更怕坏了没人修。

• 痛点抓得准：78%受访者担心售后（来源：2020年中国家电协会调研）
• 时机看得清：2020年农村人均可支配收入增长6.9%
• 准备做得足：提前培训3000名乡镇维修技师

这场下乡有点"土"

跟其他品牌不同，长虹的推广员小王能说一口地道的巴中话。在平昌县展销会上，他指着55寸4K电视说："这机子好比咱地里的红苕，经得住晒扛得了冻，画质清楚得能看见刘能脸上的麻子！"逗得大爷大妈直拍大腿。这种"土味营销"看似随意，实则藏着大数据分析——中老年群体更吃这套。

品牌	活动形式	方言使用率	现场转化率
长虹	院坝故事会	92%	41%
其他品牌	商场式促销	35%	18%

比卖货更重要的事

在凉山州布拖县，长虹的蓝色服务车成了移动服务站。维修工老李记得，有个彝族阿妈抱着受潮的电磁炉走了20里山路，他不仅修好电器，还教她在竹楼里防潮的土法子。这种超出预期的服务，让长虹在当地的复购率飙升到67%。

看得见的实惠

• 旧家电折价上浮15%（对比2018年政策）
• 整机保修延长至5年
• 逢集日免费上门除尘

据2022年企业社会责任报告显示，长虹在下乡活动中改造了1300个乡村电网，这个数字比他们卖出的电视数量更让人动容。

老乡们用脚投票

云南勐海县的茶农岩温算过账：政府补贴+长虹优惠+旧机抵扣，55寸电视最后花了698元，相当于少卖5斤普洱茶。更让他安心的是，上次暴雨导致电视受潮，维修站的小伙骑着摩托冒雨赶来，裤腿上全是泥点子。

"这些城里娃比寨子里的年轻人还勤快"，岩温在火塘边跟乡亲们念叨。这样的口碑传播，让长虹在西南农村市场的占有率从19%蹿升至34%（数据来源：2023年赛迪顾问家电行业分析）。

暮色中的川北山村，老张头家新装的空调外机嗡嗡作响，老伴追剧的欢笑声混着炒腊肉的香气飘出窗户。村口公告栏上，褪色的长虹海报在晚风里轻轻摇晃，右下角"包修十年"的红章依然鲜亮。