药店开业促销怎么做？手把手教你避开5个常见坑

开业前两周：这些准备比打折更重要

老张上个月在社区开了家药店，开业当天请了舞狮队，结果围观人群把隔壁水果店的榴莲都踩烂了。我们得记住：热闹≠有效。先把这三件事做好：

• 画个顾客地图：半径3公里内有多少小区？附近有没有医院诊所？晨练大妈常走哪条路？
• 备货要聪明：老年居民多的社区多备降压药，年轻白领区增加维生素种类，参考中康CMH的社区用药数据
• 选个好日子：避开周边超市促销日，周五开业比周一人流量多23%（艾媒咨询零售数据）

宣传单不是随便发的

小李在城中村发传单，第二天发现全贴在公厕墙上当草纸。试试这些新招数：

传统方式	创新做法	转化率对比
纸质传单	扫码领电子优惠券	2.8%→11.6%
短信轰炸	药店公众号健康测试	打开率提升7倍
喇叭叫卖	慢病管理预约服务	留存率增加40%

开业当天：让顾客主动发朋友圈的3个诀窍

别学超市那套摇奖转盘，试试这些有温度的设计：

赠品要让人舍不得用

• 印着用药提醒的冰箱贴
• 分装药片用的便携小药盒
• 带温度显示的电子水杯

记住：赠品成本控制在客单价15%以内，别送毛巾肥皂这些谁家都有的东西。

专家坐诊别成摆设

王药师上周在某药店坐诊，结果被大爷拉着聊了2小时养生经。应该这样安排：

• 提前预告坐诊时段（比如高血压专场9-11点）
• 准备快速检测设备（骨密度仪、血压计）
• 发放预约号避免扎堆

促销结束后：别让顾客觉得你变脸快

老顾客陈阿姨说最烦药店活动结束就冷冰冰的，这三个跟进动作要做足：

• 会员日设置健康主题（比如3月护肝周）
• 过期药品回收换积分
• 购药满6次送家庭药箱整理服务

门口的海报该换了，记得把"盛大开业"改成"常来常新"。收银台旁的薄荷糖别断货，上次买创可贴的小伙子说，就是这糖让他记住了这家店。雨天的伞架记得补上几把，说不定哪天就有顾客因为借伞的情分，把全家常备药都转到你这来买。