烟火气里的小确幸：厨电卫浴店节日活动全攻略

街角飘来新出炉的烤鸭香，商场橱窗挂满红灯笼，这些熟悉的信号都在提醒我们——节日季又要来了。对厨电卫浴店来说，这可是每年最重要的黄金时段。老张家的集成灶该换了，李姐早看中那款恒温花洒，大家就等着这时候来捡实惠呢。

一、节日活动主题设计

春节前两周，店里挂起「辞旧迎新厨房革命」的横幅最应景。元宵节换个「厨卫焕新，团圆更温馨」的灯谜主题，让顾客猜灯谜赢代金券。情人节可以玩点浪漫的：「为爱下厨，定制你的幸福厨房」。

节日	主题方向	适用品类
春节	辞旧迎新	烟灶套装、消毒柜
618	年中焕新	热水器、净水器

二、促销组合拳怎么打

隔壁王老板去年搞满5000减800，结果顾客都跑去对面店参加「以旧换新+抽奖」的活动了。要我说，得把这几招揉碎了用：

• 满减梯度设计：3000-300、6000-800、10000-1500
• 特价套餐：烟灶消三件套直降2000，再送三年延保
• 每天前10名顾客加赠苏泊尔汤锅三件套

三、线上线下双线作战

现在大妈们刷抖音比我们还溜，得在直播间搞点新花样。上周试了「厨房改造挑战赛」，让顾客晒自家厨房就有机会赢免单，两天收到200多条视频。

四、会员专属小心机

• 金卡会员提前3天享受活动价
• 积分翻倍兑换德国双立人刀具
• 生日当月购智能马桶送免费安装

五、让顾客不想走的现场体验

我们在店里摆了料理台，请厨师用新款燃气灶教做年夜菜。上个月母亲节搞卫浴产品插花体验，结果当天连带销售按摩浴缸3台。

体验类型	参与人数	转化率
厨房烹饪课	120人/场	38%
卫浴空间设计沙龙	80人/场	25%

六、活动执行备忘录

记得提前和物流公司签好协议，去年双十一因为送货延迟丢了5个订单。收银台要多开两个临时通道，备足零钱和POS机。

晚风卷着糖炒栗子的香气飘进店里，收银台前的队伍还排得老长。小王正给最后几位顾客讲解智能锁的安装注意事项，这样的忙碌光景，大概就是实体店最好的模样吧。